Резюме Исаков Адилжан

Вы находитесь: Главная - Продажи, Закупки

Исаков Адилжан

Соискание должности:	Директор(руководитель, начальник) по продажам, Региональный директор

Регион:	Алматы

Дата рождения:	1975-02-09
Семейное положение:	Женат/Замужем
Есть ли у вас дети?	Нет
Гражданство:	Казахстан

Как получить контактную информацию?

Мы обеспечиваем защиту персональных данных соискателя от мошенников и просто любопытных посетителей, поэтому контактные данные могут просматривать только работодатели и только с согласия соискателя (т.е. после подачи соискателем отклика на вакансию). Доступ полностью бесплатен!

Итак, если вы у нас впервые и вы работодатель:

   1. Зарегистрируйтесь на портале как Работодатель.
   2. Заполните карточку вашей компании.
   3. Разместите вакансию.
   4. На странице Соискателя выберите вашу вакансию и нажмите "Отправить приглашение".
   5. Дождитесь отклика от Соискателя.

Образование
Казахская Государственная Академия Управления (нархоз)
Бухгалтер-аудитор

Опыт работы
Август 2012 — сентябрь 2013
ТОО «ПродСнабТорг» (Алматы)
Генеральный директор
Специализация - Дистрибуция алкогольной продукции и питьевой воды торговой марки «TAU»
Функциональные обязанности:
* организация, контроль, обеспечение стабильной и эффективной работы компании
* финансовое управление:
- бюджетирование доходной и затратной части годового бюджета
- фактическое исполнение бюджета и анализ план-факт (месяц-квартал-полугодие-год) ;
- оптимизация расходной части (административных расходов и налогообложение)
* организация продаж:
- работа по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO) ;
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO) ;
- анализ продаж, определение трендов по периодам, мониторинг рынка
Ноябрь 2011 — Август 2012 (10 месяцев)
ТОО «КиТ Со» (Шымкент)
Руководитель отдела Логистики и Снабжения (по совместительству)
Специализация - Производство и дистрибуция алкогольной продукции и питьевой воды торговой марки «TAU»
Функциональные обязанности:
- логистика, анализ потребности, заказ СиМ (Россия, Китай, Казахстан)
- заключение договоров поставки СиМ (Россия, Китай, Казахстан)
Июнь 2010 — Август 2012 (2 года 3 месяца)
ТОО «КиТ Со» (Шымкент)
Директор по продажам по Казахстану
Специализация - Дистрибуция алкогольной продукции и питьевой воды
торговой марки «TAU»
Функциональные обязанности:
- организация работы с сетью дистрибьюторов по Казахстана
- формирование заявок
- организация отгрузок (авто, ж/д транспортом)
- продвижение продукции в регионах (промопрограммы)
- организация работы с фокус-командами на базе дистрибьюторов
Январь 2009 — Июнь 2010 (1 год 6 месяцев)
ТОО «Dream Technology Kz» (Алматы)
Директор по продажам по г.Алматы и Алмат.области
Специализация - Дистрибуция минеральной воды «Асем-Ай Сары-Агаш», напитков «Фрут-Ай»
Функциональные обязанности:
- работа по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO) ;
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO) ;
- анализ продаж, определение трендов по периодам
- мониторинг рынка
Октябрь 2007 — Январь 2009 (1 год 4 месяца)
ТОО «Asemai Group Distribution» (Алматы)
Генеральный директор
Специализация - Производство и дистрибуция минеральной воды «Асем-Ай Сары-Агаш», напитков «Фрут-Ай»
Функциональные обязанности :
* организация и контроль, обеспечение стабильной и эффективной работы компании:
- подбор персонала
- распределение зон ответственности, разработка и утверждение должностных инструкции
- разработка системы оплаты и мотивационных программ по сотрудникам
- определение и разработка показателей эффективности и результативности работы сотрудников
* финансовое управление:
- бюджетирование доходной и затратной части годового бюджета
- фактическое исполнение бюджета и анализ план-факт (месяц-квартал-полугодие-год) ;
- оптимизация расходной части (административных расходов и налогообложение)
* организация продаж:
- распределение торговой сети по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO) ;
- ведение переговоров по сотрудничеству и заключения договоров поставок с сетевыми торговыми компаниями (условия поставки, система и график оплаты, маркетинговые активности) ;
- планирование и исполнение показателей по реализации продукции и поступления денежных средств
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO) ;
- система оценки и контроля работы супервайзеров, торговых представителей (увеличение АКБ; SKU, POSM и отсутствия autstok продукции в торговых точках; система отчетности) ;
- анализ продаж, определение трендов по периодам
- мониторинг рынка
Март 2007 — Октябрь 2007 (8 месяцев)
ТОО «Асем-Ай» (Алматы)
Региональный директор по Казахстану
Специализация - Производство и дистрибуция минеральной воды «Асем-Ай Сары-Агаш», напитков «Фрут-Ай»
Функциональные обязанности:
- поиск дистрибьюторов, заключение договоров на поставку (анализ и расширение клиентской базы региона) ;
- обеспечение стабильной и эффективной работы дистрибьюторской сети по Казахстану:
- формирование фокус-команд (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников) ;
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- мониторинг и анализ рынка по продукции
Март 2006 — Март 2007 (1 год 1 месяц)
ТОО «РусКон-Коммерц» (Алматы)
Региональный директор (Павлодар, Семей, Оскемен)
Специализация - Дистрибуция ликеро-водочной продукции (бренды АЛВЗ)
Функциональные обязанности:
- поиск дистрибьюторов, заключение договоров на поставку (анализ и расширение клиентской базы региона) ;
- формирование фокус-команд (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников) ;
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- мониторинг и анализ рынка по продукции

Январь 2004 — Март 2006 (2 года 3 месяца)
ТОО «Агропродукт-Азия» (Алматы)
Региональный директор.
Директор филиалов(гг.Павлодар, Усть-Каменогорск, Семей)
Специализация - Дистрибуция кисломолочной и масложировой продукции (бренды молзавода «Солнечный»)
Функциональные обязанности:
- организация работы (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников) ;
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- мониторинг и анализ рынка по продукции
Декабрь 2001 — Январь 2004 (2 года 2 месяца)
ТОО «Арома» (Алматы)
Региональный директор. Директор филиалов(гг.Павлодар, Усть-Каменогорск, Семей, Костанай)
Специализация - Дистрибуция майонезной продукции и кетчупов ,
Функциональные обязанности:
- организация работы (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников) ;
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- мониторинг и анализ рынка по продукции
Декабрь 2000 — Декабрь 2001 (1 год 1 месяц)
ОАО «Алматинский маргариновый завод» (Алматы)
Менеджер направления ОПТ
Специализация - Производство и дистрибуция масложировой продукции
Рынки OSDO (ОТЦ«Жулдыз», ЦКР«Береке», «Алматы-1»)
Функциональные обязанности:
* обеспечение стабильной и эффективной работы OSDO:
- постоянная ассортиментная и количественная представленность на складах
* организация продаж:
- формирование торговых команд
- анализ рынка молочной и масложировой продукции, конкурентов
- проведение промоушн-акции по продвижению брендов
- контроль за соблюдением финансовой и трудовой дисциплины; проведение бухгалтерских проверок, инвентаризации
- работа с дилерами на рынках и стимулирование (заключение договоров, введение системы по накопительным скидкам, лимитно-кредитные договора)
Февраль 1999 — Декабрь 2000 (1 год 11 месяцев)
ПКФ "Уркер Косметик" (Алматы)
Руководитель проекта BIMEX
Функциональные обязанности :
* организация и контроль, обеспечение стабильной и эффективной работы отдела продаж
- подбор персонала
- разработка системы оплаты и мотивационных программ по сотрудникам
- анализ продаж, расчет потребности на месяц-квартал-полугодие
- заказ на поставку, контроль поступления продукции
* организация продаж:
- ведение переговоров по сотрудничеству и заключения договоров поставок с дистрибьюторами по Казахстану
- планирование и исполнение показателей по реализации продукции и поступления денежных средств
- анализ продаж, определение трендов по периодам
- мониторинг рынка

Знание языков
Английский — базовые знания
Казахский — свободно владею

Владение компьютером
Microsoft: Word, Excel, PowerPoint
1C - Бухгалтерия (7,,8.)(Торговля-Склад)

Есть ли водительское удостоверение?
Есть

работа

Портал поиска работы

9409 пользователей
2613 работодателей
6796 соискателей
5807 вакансий
4022 резюме

Свежие вакансии

Зуборезчик | Павлодар